Бизнес без вложений на оптовых продажах без вложений

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес без вложений на оптовых продажах без вложений». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Оптовые продажи относятся к B2B-рынку, товары чаще всего закупаются крупными партиями. Потребность в функционировании сферы оптовых продаж обусловлена наличием производственных потребностей у участников B2B-рынка и тем, что у производителей нет возможности напрямую продавать товары всем потребителям (исключением являются кустарные изделия).

Проблемы оптовиков аналогичны тем, с которыми сталкиваются компании розничной торговли. Однако из-за специфики деятельности для оптовиков они более значимы и катастрофичны.

1. Недоступность кредитного плеча в том или ином виде.

Недоверие со стороны кредиторов. Обычно это выражается в ограниченности финансов. Например, из-за того, что еще не оплачена предыдущая партия товара, нет денег на закупку новой. Процесс реализации может затянуться по нескольким причинам, среди которых падение спроса на товар (ушел в неликвид), слишком объемная предыдущая закупка (появление излишков).

2. Непостоянство клиентов.

Практика показывает две черты непостоянства клиентов. Рассмотрим такие ситуации немного подробнее. Во-первых, фирма, торгующая в розницу, решила провести грандиозную маркетинговую кампанию, в результате которой продажи резко возросли. Продавец не может и не хочет разочаровать покупателей и требует все новых и новых поставок. Что делать оптовику? Или снижать поставки другим клиентам (в связи с появлением незапланированных объемов), или активизировать взаимодействие с производителем.

Как оптовой компании привлечь крупных клиентов

Оптовый покупатель отличается от розничного тем, что он хорошо осведомлен о характеристиках товара, его преимуществах и недостатках. Для него важнее всего удобство покупки и высокая скорость доставки. Отсюда можно сделать вывод, что для привлечения оптовиков необходимо создать сайт с особыми фишками.

К сожалению, во многих интернет-магазинах отсутствует оптовый раздел. Из-за этого потенциальный покупатель вынужден звонить в компанию с просьбой отправить ему прайс-лист. В итоге ему приходится ждать, пока менеджер выгрузит данные из программы 1С и сделает табличку в Excel, а затем отправит файл на электронную почту.

Нетерпеливые клиенты за это время успевают изучить сайты конкурентов и сделать заказ у них. Поэтому, если владелец бизнеса хочет сделать шаг навстречу оптовым клиентам, он должен обеспечить возможность скачивания прайс-листа прямо с сайта. Сегодня поставщиков выбирают не только по уровню цен, но и с учетом предложенного уровня сервиса.

Каким должен быть сайт для продвижения оптовой торговли

Самый удобный и простой вариант – создание интернет-магазина, где будут продаваться только товары по оптовым ценам. Можно создать и «двойной» интернет-магазин для розничных и оптовых продаж, используя единую базу товаров. Для всех товаров указывают разные цены для отдельных клиентских групп. Но продвигать «двойной» интернет-магазин сложнее, так как, перейдя на сайт, оптовые клиенты могут растеряться и не сразу понять, что здесь продают товары по оптовым ценам. Поэтому смешивать опт и розницу не рекомендуется.

На сайте обязательно нужно разместить броскую информацию о том, что он специализируется именно на оптовых продажах. Для этого используют рекламный слоган, логотип, элементы дизайна. Для автоматического отсеивания пользователей из нецелевой аудитории можно сделать прайс-лист доступным только после регистрации. Наличие личного кабинета существенно облегчит клиентам жизнь и упростит бумажную волокиту.

Каталог должен иметь удобную структуру, разделение товаров на категории обязательно. В отдельный раздел выводят топовые товары и хиты продаж, клиенты обязательно обратят на них внимание. Рекомендуется выделять узконишевую и уникальную продукцию.

Если сайт содержит большую базу товаров, потребуется адекватно работающая система поиска по разным параметрам (название, артикул и т. д.). Приятным бонусом станет наличие автоподсказок в поиске.

Процедура оформления заказа должна быть простой и быстрой. Можно добавить функцию быстрого заказа, тогда постоянным покупателям не придется постоянно искать товары в каталоге для добавления в «Корзину». Оптовиков вряд ли заинтересуют громкие тексты и яркие фотографии, они смотрят на технические характеристики продукции.

На сайте оптовых продаж следует разместить описание условий покупки, доставки и оплаты. Дополнительным плюсом станет наличие онлайн-калькулятора и интерактивного прайса, показывающего изменение цены в зависимости от объемов заказа.

Еще один важный момент – возможность оплаты товаров разными способами: с помощью банковских карт и платежных систем, наложенным платежом. Представленные на сайте товарные позиции должны быть на складе в заявленном количестве. Ошибки и несоответствия вызовут только негатив со стороны клиентов и приведут к потере потенциальной выручки в гораздо больших объемах, чем в розничной торговле.

Превратить посетителей в постоянных клиентов помогут бонусные системы, накопительные скидки, проведение акций. Они привязывают их к сайту и стимулируют покупать еще больше товаров.

На сайте нужно публиковать информацию, которая заинтересует клиентов и принесет им пользу. Например, результаты собственных исследований, успешные кейсы, советы для увеличения продаж.

При наличии собственного склада с поиском клиентов все прозрачно и просто – реклама, а в дальнейшем сарафанное радио сделают свое дело. Но если человек решил организовать оптовую торговлю без физической базы, являясь посредником при проведении сделок, то тут имеется ряд нюансов.

Найти клиентов намного сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Крупные заводы-изготовители не нуждаются в одиночках-посредниках, которые не покупают товар напрямую. «Гигантам» рынка это не нужно, потому что они намного быстрее сбывают свою продукцию через крупных оптовиков.

Предпринимателю стоит обратить внимание на вновь открывшиеся и неизвестные заводы или крупные оптовые базы, которые нуждаются в раскрутке. Принцип работы сводится к тому, что бизнесмен заключает договор с владельцем товара на сбыт по определенной стоимости. Прибыль составляет либо заранее оговоренная комиссия, либо разница в цене конечному покупателю.

Кроме этого, предприниматель может использовать обратную схему – сначала найти покупателя, а уже потом поставщика товара.

Эта отрасль подразумевает перепродажу товаров от поставщика, у которого они закупаются крупным оптом, покупателям (например, ), которым товары передаются значительно меньшими партиями. Важно понять, что речь идет о продаже не конечному потребителю , а предпринимателям.

Ключевыми требованиями успешного оптового бизнеса является аренда или приобретение крупного помещения, которое будет использоваться под склад-базу. Важно грамотно выбрать месторасположение, так как оно должно быть удобным для клиентов. Кроме того, является требовательным к начальным инвестициям, так как аренда и закупка товара обойдутся в круглую сумму.

На первых этапах ключевой задачей становится поиск поставщиков и покупателей, которые станут реализовывать товар в дальнейшем.

Как начать оптовую торговлю

Начать оптовую торговлю намного проще, чем вы думаете!

Вот два основных сценария работы:

1. Вы покупаете или берёте на реализацию товар и продаёте его дороже, получив с этого прибыль.
2. Вы находите покупателя товара, организуете процесс купли-продажи. После этого поставщик выплачивает вам комиссию за . Но об этом нужно заранее договориться с поставщиком и заключить с ним агентский договор.

Первый вариант — это классическая модель, которую используют оптового рынка. Как вы понимаете, для старта нужны достаточно серьезные финансовые средства , складские помещения и персонал.

Второй вариант — это, так называемая, посредническая модель, широко применяемая в малом бизнесе. Именно с нее я и советую начать.

Вот ее преимущества:

• Не нужно первоначальных вложений на покупку товара.
• Не нужно открывать ИП или ООО. Можно работать как физ. лицо по договору.
• Вам не нужен склад и сотрудники.

Оптовый бизнес можно запустить полностью через интернет, не имея офиса, сотрудников и даже ни разу не увидевшись со своими поставщиками и покупателями. Это означает, что вы можете начать оптовую торговлю быстро, легко и практически без вложений.

Владельцам магазинов розничной торговли всегда сложно найти надежных поставщиков, которые находятся близко от торговой точки.

Проблемой для них является отсутствие оптовых складов для оперативного пополнения запаса ассортимента продукции. Организация предприятия по оптовой торговле специфична, так как необходимо наладить прочные отношения с компаниями-производителями продукции и иметь знания по логистике.

Как выйти на маркетплейс

В первую очередь стоит определиться с собственным статусом в системе налогообложения. Стать селлером можно будучи самозанятым, ИП или владея юридическим лицом. От этого выбора зависит налоговая ставка и возможности получения дополнительного финансирования, поэтому к решению стоит подойти ответственно.

При регистрации в налоговой выбираются коды ОКВЭД. Они классифицируют деятельность предпринимателя или юр. Лица. Основной код для селлера идёт под номером 47.91.

После того, как зарегистрирована правовая форма будущей коммерческой деятельности, нужно пройти следующие шаги:

1. Регистрация на маркетплейсе.
2. Подготовка требуемых документов (для разных площадок условия могут отличаться).
3. Заключение договора сотрудничества с площадкой.
4. Получение подтверждения и выбор формата сотрудничества.

Сначала нужно решить, какие финансовые вложения будут некритичными для полноценной работы организации. Если сумма внушительная, можно искать крупных поставщиков и даже выходить напрямую на производителя. Они сотрудничают по полной предоплате и отгружают только серьезными партиями. Но стоимость будет значительно ниже, чем если покупать у дилера.

Стоит помнить о том, что весь приобретенный объем необходимо где-то разместить, для больших объемов потребуется складское помещение. Кроме того, заводы обычно работают с юридическими лицами.

Если вложить большие средства не получится, лучше разыскать малых посредников. Они берут свою наценку, зато есть отсрочка платежа, а партия начинается от пары штук.

Когда объем поставки и сумма покупки определены, и вопрос со складом решен, можно заняться именно розыском.

Как выйти на контакты поставщиков

Когда получилось выделить наиболее интересные, стоит связаться с их сотрудниками. Идеально — встретиться лично и обсудить условия.

Что необходимо узнать:

• Как складывается цена, есть ли скидки и ограничения по минимальной сумме закупки.
• Придется ли делать предзаказ или резервировать продукцию заранее, через сколько после заказа можно забрать его со склада.
• Как происходит доставка — самовывоз или транспортировка силами продавца.
• Есть ли сертификаты на товары.
• Наличие гарантийного обслуживания и возврат брака.

Конечно, поставки — это не все, что придется наладить, прежде чем начать активную работу. Если возникают вопросы, сложно выбрать ПО или оборудование для оптимального функционирования фирмы, рекомендуем обратиться в «Клеверенс». Сотрудники оперативно ответят на все ваши вопросы, связанные с вашим бизнесом, помогут с выявлением слабых мест и их оптимизацией.

Мы рассмотрели, как найти поставщика косметики или другого товара для интернет-магазина, в каких сервисах стоит искать, а где бессмысленно. Советуем часто проводить поиск новых партнеров, это поможет всегда иметь наиболее выгодные расценки и держать запасные контакты в случае задержек.

Идеи для малого бизнеса без вложений

Организовать малый бизнес без вложений, приложив немного усилий, можно в следующих направлениях.

Отличной идеей оптового бизнеса послужит посредничество между оптовыми поставщиками товаров для праздника и праздничными агентствами. В принципе, данный пример характеризует лишь саму схему вашей работы, в то время, как практически в любой ниже товаров найдется возможность заниматься купле-продажей товаров. Это может быть одежда для детей и взрослых, косметика известных брендов, алкоголь, сигареты, продукты питания.

Идеи оптового бизнеса могут предполагать купле-продажу цветов, овощей, фруктов и зелени, выращенных на вашем участке, либо перекупленных у поставщиков.

Последнее время большой популярностью пользуется оптовая торговля товарами из Китая, Вьетнама, Бангладеша. Схема продаж очень проста: закупается товар оптом по сниженной цене, затем с накруткой до 100% реализуется на отечественном рынке. С данной целью может быть создан свой собственный магазин товаров (электроника, игрушки, одежда, белье, парфюмерия, необычные подарки и др.), либо интернет-магазин или просто паблик на популярном ресурсе.

Выгодным и окупаемым направлением является продажа домашней выпечки в оптовые сети. Использование современных ингредиентов позволяют делать кондитерские изделия особенно красивыми. За основу можно взять уже готовые варианты или создать собственные уникальные шедевры. Необходимо получить соответствующее разрешение и справки от СЭС, чтобы организовать торговлю. Продукты закупаются оптом через поставщиков. Для определения стоимости выпечки оперируйте ценами ваших конкурентов.

Полезные советы по созданию собственного оптового бизнеса в торговле смотрите в данном видео ролике.

Определяемся с типом бизнеса

Прежде чем начать оптовый бизнес с нуля, надо определиться, какого типа будет ваше оптовое предприятие. Существует несколько возможностей заработать на оптовых продажах.

1. Стать крупным оптовиком. Ваша задача – закупать на производстве большие партии товаров и сбывать их более мелкими. Часто такие предприниматели работают с несколькими производителями, предлагая широкий ассортимент товаров.

1. Стать оптовиком средней руки. Такие предпочитают открыть магазин по продаже товаров одной конкретной отрасли, но отлично на ней специализируется. Могут предлагать один тип товара и различные аксессуары к нему от разных производителей.

1. Узкоспециализированный оптовик. Обычно предлагает товар одного типа, например, только обувь, или только сумки. Часто работает с разными производителями.

1. Посредник. Для этой деятельности необязательно открывать магазин. Достаточно найти покупателя с определенным запросом, а ему найти продавца. Затем проконтролировать ход купли-продажи, получив от сделки процент. Процесс может идти и в обратную сторону: сначала находится продавец с товаром, под который ищется покупатель.

Это только самые распространенные формы организации предпринимательской деятельности, с которой можно начать свой оптовый бизнес. Если поискать, на рынке можно найти и другие интересные схемы ведения дел.

Прежде чем составить бизнес-план по оптовой торговле зерном, стоит вникнуть в специфику бизнеса и понять, что к чему. Алгоритм ведения бизнеса выглядит следующим образом: перекупщик скупает пшеницу и прочие зерновые культуры в момент сбора урожая. Как правило, тогда цена на зерно самая низкая за весь производственный цикл. Хотя здесь могут быть и свои исключения: колебания курса рубля и цен на бензин, изменения климатической и экономической ситуации.

Как и на рынке ценных бумаг, посредник должен фиксировать малейшие импульсы цен на зерно и анализировать полученные данные. По итогам перекупщик должен предсказать, когда предвидится максимальная цена и когда следует продать зерно. Здесь есть свои тенденции: обычно максимальная цена достигается в конце зимы – начале весны, когда большинство запасов уже израсходовано.

Урожай следует скупать в Краснодарском и Ставропольском краях, Ростовской и Воронежской областях. Лучшие каналы сбыта – за рубеж или в северные регионы. Покупатели готовы брать продукт по завышенной цене, но и расходы на логистику в таком случае увеличиваются в разы. Кроме того, поставки будут приниматься от нескольких тысяч тонн, так что потребуются значительные инвестиции в покупку и хранение.

Текстильный магазин при грамотной организации может стать отличным прибыльным бизнесом. Но как и любой другой вид деятельности он имеет как преимущества, так и сложности.

Преимущества:

• Возможность отстройки от конкурентов. Изобилие видов тканей, вариантов их назначения, типов материала, расцветок и качества позволяет организаторам даже при существовании большого числа конкурентов попробовать создать и воплотить некий свой формат магазина и подобрать ассортимент, который будет непохож на другие предложения на рынке.

• Слабое влияние сезонности. Текстильные магазины не так сильно подвержены сезонным колебаниям по сравнению со многими другими видами бизнеса, а ассортимент при наступлении холодов не требуется менять кардинально.

• Большое число возвратных клиентов. Если вы предложите качественный товар по привлекательной цене, завоюете доверие качеством обслуживания, покупатели к вам обязательно не раз вернутся.

• Возможности расширения. Магазины тканей имеют множество вариантов для расширения бизнеса как в сторону расширения ассортимента и развития оптовой торговли, так и в сторону расширения профиля, например, оказывая услуги по пошиву уникальных вещей, открыв продажи собственных изделий и так далее.

• Стабильность бизнеса. Многие отмечают такое качество магазинов тканей как стабильность. Все-таки это проекты не на один день, а когда вы наладите процессы поставок, определитесь с концепцией по ассортименту, которая будет востребована и нужна людям, ваш бизнес станет нужным и востребованным, а в идеале — незаменимым, а потому стабильным и прибыльным.

Минусы и сложности:

• Узкая аудитория. Магазины тканей работают на довольно узкую аудиторию. Продавать ткани — это не продавать продукты питания, напитки или одежду. Ткани требуются лишь определенным категориям клиентов — ателье, мастерам по пошиву, рукодельницам, а их число ограничено.

• Обилие товаров/риски затоваривания. На рынке существует огромное количество видов и типов тканей и фурнитуры, ориентироваться в этом может быть трудно даже людям с опытом, а для нового магазина это еще и соблазн распылиться и попытаться охватить сразу все и вся, а не сосредоточиться на каком-то одном сегменте.

• Конкуренция. Рынок тканей уже давно сложился, многие магазины работают не один год, имеют преимущество в опыте, знают множество нюансов деятельности и завоевали доверие клиентов. Переманить клиентов новичку без грамотной концепции и продуманной рекламной стратегии может быть не так просто.

• Проблемы с поставщиками. Любой магазин — это в той или иной степени зависимость от поставщика. Поставщик может прислать некачественный товар, сорвать поставку, снять подходящий вам товар с продажи и так далее. Поэтому необходимо иметь некие запасные варианты.

• Высокие требования к персоналу. Во многих сферах бизнеса продавец — это довольно пассивный работник, который сидит на кассе и что-то подает с полки. В продаже тканей все устроено не так, здесь требуются знания и профессиональные консультации.

Успех бизнеса во многом зависит от качества материала, который не берется из ниоткуда — нужны хорошие и проверенные поставщики тканей. Без серьезного опыта запутаться в многообразии предложений легко, поэтому здесь учатся методом проб и ошибок. В основном ткани попадают на рынок из таких стран, как Китай, Турция, Италия, Индонезия, Япония, Болгария. Сотрудничество можно осуществлять как напрямую с заграницей, что, разумеется, организационно сложнее, так и через российских оптовиков.

Недостатка в последних сегодня нет — сайты оптовых компаний легко находятся по поисковому запросу. Вам необходимо запросить прайс-листы у нескольких таких компаний, сравнить предложения и цены, а также обратить внимание на прочие условия, такие как:

• минимальный заказ (оптово-розничные компании торгуют от одного рулона),

• сроки и способы доставки (самовывоз, транспортной компанией, собственная служба доставки или через партнеров),

• система скидок (какие объемы партии дают хорошие оптовые скидки, насколько гибкая эта система),

• способы оплаты заказа.

Похожие записи:

• Какую индексацию пенсий на 2023-2025 годы разработал Минтруд?
• Льготы ветеранам боевых действий в 2023 году
• Как получить налоговый вычет по ипотеке