Как открыть свадебный салон?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть свадебный салон?». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Для максимально эффектной демонстрации свадебных нарядов нужны качественные манекены – на вешалках роскошные платья выглядят менее презентабельно. Вешалки также будут использоваться, но постарайтесь приобрести как можно больше манекенов. Обувь, аксессуары и прочие мелочи должны располагаться на стеклянных витринах с подсветкой. Большие зеркала, ширмы, журнальный столик, удобные кресла и диван – клиентам необходимо обеспечить максимальный комфорт во время ожидания, в процессе выбора и примерки.

Успешные салоны не ограничиваются продажей готовых свадебных нарядов. Вы можете предлагать услуги по пошиву свадебных и вечерних нарядов. В этом случае необходимо приобрести швейное оборудование. Также необходим полный набор расходных материалов. Правила работы солидных салонов предусматривают обязательную стирку платья после трех примерок. Вы можете заключить договор с компанией, специализирующейся на предоставлении подобных услуг.

Каталоги с качественными фотографиями возможных вариантов свадебных нарядов являются необходимостью. Для работы с клиентами необходимы компьютер, принтер и телефон.

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

• используемым методам продвижения бизнеса;
• местоположению конкурентов;
• ценовой политике;
• уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

• реализации аксессуаров;
• продаж платьев для гостей и подружек невесты;
• подгонки и коррекции платьев по фигуре;
• продаж фаты;
• хранения платья до свадьбы.

Даже в маленьком городе существует сильная конкуренция. Чтобы открыть свадебный бизнес, нужна стратегия, которая обратит внимание потенциальных покупателей на выгодные предложения (акции, скидки, бонусы).

Свадебный бизнес имеет один недостаток. Минусом является сезонность, то есть бракосочетания зачастую назначаются на теплое время года, тогда как зимой желающих очень мало. Для поддержания дела можно закупить шубки и аксессуары, которые подойдут на праздник Новый год. Свой свадебный бизнес лучше открывать в марте, в этот период новобрачные присматривают наряды на грядущее мероприятие.

Затраты на создание бизнеса зависят от выбранного помещения, объема ремонтных работ, ассортимента и прочих нюансов.

Чтобы открыть свадебного дела с нуля, придется выложить большую часть средств на закупку нарядов. Плюс нужно включить затраты на аренду, обустройство, оформление документов и зарплату персонала. Приблизительные расчеты помогут начинающему бизнесмену открыть салон и не разориться.

• Аренда обойдется в 20 тысяч рублей в месяц.
• Обустройство помещения и прочие нюансы, касающиеся ремонта – 100 тысяч рублей.
• Покупка платьев и другого товара – 300 тысяч.
• Заработная плата сотрудников около 40 тысяч в месяц.

Не стоит забывать о расходах на рекламу, пусть это будет 10 тысяч, хотя возможны варианты. В будущем ваши клиенты будут делать вам рекламу бесплатно, советуя вас своим знакомым. Уже спустя год после того, как вы решите открыть свой свадебный салон, он начнет окупаться. Главное, не опускать рук и приложить к его процветанию максимум усилий.

Чтобы свадебный салон был популярен, необходимо разместить его в проходном месте города. Например, это может быть крупный торговый центр, где тысячи людей ежедневно совершают покупки. Это позволит привлечь в магазин множество потенциальных клиентов, однако затраты на оплату аренды помещения будут высокими (в зависимости от площади — от 50 до 200 тысяч рублей).

Если бюджет не позволяет разместить салон в торговом центре, то можно занять помещение в центре города, например, рядом с ювелирными магазинами и магазинами одежды.

Площадь помещения должна быть не менее 60 квадратных метров, чтобы можно было без труда разместить свадебные платья, аксессуары, сделать зону для отдыха и общения с клиентами, примерочные.

Нужно хорошо продумать место примерки нарядов, маленькие кабинки, как в обычных магазинах одежды, не подойдут. В примерочной должно быть достаточно пространства для клиентки, одетой в пышное платье.

В среднем комната может занимать 10–15 квадратных метров.

Помещение свадебного салона должно находиться в проходном месте города

Выбор месторасположения и оформление помещения

Месторасположение является одним из ключевых факторов того, сколько клиентов будет у компании. Помещение должно иметь достаточно значительную площадь, потому что свадебные платья большие по размеру и занимают большое количество пространства. При этом не менее важными являются следующие факторы:

• В помещении должна быть возможность повесить платья так, чтобы дать клиенту возможность комфортного обзора.
• Должна быть удобная примерочная с большими зеркалами.
• Общая площадь должна быть не менее 40-50 квадратных метров.
• Возможно наличие отдельного помещения для хранения платьев.
• Важно обращать внимание на интерьер – он должен быть светлым, ненавязчивым и располагающим к покупке.

Что касается месторасположения, необходимо учитывать следующие факторы:

• Место должно быть людным и посещаемым (как вариант, возможна организация салона в торговом комплексе).
• В небольшом городе лучше всего обеспечить расположение на достаточно людной центральной улице.
• При открытии необходимо ориентироваться на стоимость аренды (по крайней мере на начальном этапе).
• Обязательно, чтобы к помещению был организован удобный подъезд автомобилей.
• Желательно наличие парковки.

Способы привлечения клиентов

Чтобы быстро выйти на окупаемость, владельцу заведения необходимо позаботиться о его рекламе. Только после этого можно будет привлечь потенциальных клиентов.

• В первую очередь новой компании необходимо создать качественный собственный сайт. Если в некоторых случаях допустима самостоятельная разработка, то в случае со свадебным салоном лучше обратиться к специалистам. При этом нужно грамотно продумать наполнение сайта. Желательно, чтобы на нем были представлены не только описание спектра предоставляемых услуг, расценки и фотогалерея, но и были полезные статьи, связанные с организацией свадеб или уходом невесты за собой в предсвадебный период.
• Для рекламы можно использовать услуги специализированных свадебных порталов, на которых размещается информация о новых агентствах. Так как подавляющее большинство пар начинает готовиться к свадьбе заранее, интернет является основным каналом для поиска клиентов.
• В ЗАГСе зачастую распространяются специализированные издания, которые ориентированы на такую целевую аудиторию, как невесты и женихи. Соответственно, этот канал привлечения клиентов также является эффективным и не слишком затратным. Выбирая издание для публикации, важно понимать, каким тиражом и как часто оно издается, его популярность и срок существования, а также сколько и какие салоны размещают в нем свою рекламу.
• Наконец, поскольку по статистике большинство пар, вступающих в брак, имеют возраст до 30-35 лет, каналом привлечения клиентов могут стать социальные сети. Необходимо создать группы заведения в различных сетях и грамотно заниматься их наполнением и продвижением. Целесообразно время от времени устраивать конкурсы и акции.

Шаг 1. Подготовка документов для открытия и регистрации свадебного салона

Для открытия свадебного салона необходимо зарегистрировать ООО (общество с ограниченной ответственностью), либо пройти процедуру регистрации ИП (индивидуальное предпринимательство). Выбор зависит от масштабов бизнеса, однако индивидуальное предпринимательство при открытии свадебного салона является более выгодным вариантом. В случае с ИП, организационно-правовая форма будет связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер начинается от 10 000 рублей. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес в данном случае сложнее.

Шаг 3. Выбор расположения и площади для открытия свадебного салона

После того, как предприниматель решил вопрос с регистрацией бизнеса, то стоит переходить к выбору места расположения свадебного салона. Организовать работу свадебного салона можно в торговом комплексе или в отдельно стоящем здании, арендовав при этом помещение. Для свадебного салона подойдет помещение, которое будет располагаться на улице с высокой проходимостью. Также, перед входом в салон должна быть парковка, чтобы клиенты на автомобилях могли спокойно посетить ваш салон. Кроме парковочных мест, в помещении приветствуется наличие окон-витрин. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.

Выбор небла­го­по­луч­но­го рай­о­на чре­ват тем, что в свадебный салон будет обращаться достаточно маленькое количество клиентов. Площадь, которая необходима для открытия собственного свадебного салона должна быть не менее 40 квадратных метров.

С чего начать подбор помещения? Район для расположения салона выбирается на стадии маркетингового исследования. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, а место было многолюдным с удобным подъездом для автомобилей и хорошим обзором. Отличным вариантом станет отдел в крупном торговом центре.

Магазин нужно выбирать с просторным торговым залом, так как свадебные платья обычно довольно объемные, и чтобы выставить все модели на манекенах, потребуется минимум 50 кв. м. Для примерки нужно оборудовать 1-2 кабинки, поставить удобные сидения для посетителей, оборудовать место продавца-кассира.

Чтобы открыть салон и привлечь покупателей, в магазине должны быть красиво оформленные большие окна-витрины с выставленными в них моделями платьев и аксессуарами.

Для работы магазина также потребуются приобрести:

• все необходимое для примерочных;
• каталоги товаров с описанием характеристик;
• зеркала;
• тремпеля;
• манекены;
• небольшую витрину для украшений;
• стойки для одежды;
• полки для обуви;
• оргтехнику.

Если салон предлагает услуги индивидуального пошива нарядов, то необходимо запастись образцами тканей. Собственная швейная мастерская позволит существенно экономить на закупке готовых платьев.

Различные дополнительные услуги, предлагаемые в салоне для организации свадеб, также нужно представить в виде каталогов, примеров, фотографий.

Отзывы предпринимателей

«Самая основная проблема — это сезонность. Все лето и начало осени, пока еще тепло, по нескольку человек в день обслуживаем. А потом выкручиваюсь и придумываю как окупить аренду и зарплату. Прошло уже несколько лет, появились наработки и проверенные идеи, но все равно откладываю деньги с летних прибылей на покрытие зимних расходов» – Елена, владелец салона.

«Пять лет назад открыли с женой салон по продаже свадебных платьев — тогда в нашем городе был настоящий бум, даже зимой многие женились. Сейчас мода на свадьбы прошла и прибыли от платьев небольшие. Но мы нашли свою нишу – занялись организацией свадеб «под ключ», получается неплохо, клиенты передают нас «из рук в руки» – Александр, бизнесмен.

«Недавно вышла замуж, в поисках своего идеального платья объездила все салоны, перерыла весь интернет. Поняла, что хочу заниматься именно этим — помогать людям в самый счастливый день в жизни чувствовать себя на вершине. Недавно заняла денег у родственников и открыла свой небольшой отдел в торговом центре. Сама подбирала модели, сама обслуживаю невест. В планах заняться еще обувью и украшениями» – Светлана, начинающий предприниматель.

«У меня все отлично получалось с салоном свадебных платьев, пока я не взяла на работу некомпетентную продавщицу. Она раздражалась на покупателей, даже накричала как-то на невесту. Пока я разобралась в ситуации, потеряла несколько клиентов. Сделала для себя выводы, что для меня самое важное в этом бизнесе — человек, обслуживающий покупателей» — Наталья, предприниматель.

Организационный план свадебного салона

Срок запуска проекта от процедур по регистрации ИП, до фактического открытия составляет 3 месяца. Руководителем салона является собственник бизнеса, который не обязан постоянно присутствовать в салоне, осуществляя руководство в удаленном режиме. В его обязанности входит стратегическое планирование бизнеса, поиск новых поставщиков и партнеров. Непосредственное ежедневное управление салоном осуществляет администратор. Руководит продажами старший менеджер по продажам.

В его подчинении находятся два продавца консультанта. Все сотрудники, включая управляющего, также напрямую подчиняются собственнику проекта. В качестве мотивации персонала, продавцы получают дополнительно к окладу по 2% от продаж. Критерии отбора персонала – коммуникабельность, вежливость, приятная внешность, уравновешенность.

Серьезных требований к квалификации персонала нет. Обучение проводится руководителем и управляющим салона и не требует больших временных затрат.

Для того, чтобы открыть собственный свадебный салон, вам необходимо сначала зарегистрировать бизнес. Для подобного заведения вы можете зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель) или же, как ООО (общество с ограниченной ответственностью). Разумеется, начинающим бизнесменам проще зарегистрировать ИП, так как эта форма регистрации предполагает меньше бюрократических процедур, простоту учета и налогообложения. Однако стоит также иметь в виду, что, регистрируя ИП, бизнесмен рискует всем имуществом, в то время как формат ООО предполагает изначальное определение суммы капитала, который будет находиться под обязательством.

Также вам необходимо определиться с системой налогообложения. Если вы организовываете всю работу в салоне самостоятельно (что маловероятно), налоговый сбор будет не таким болезненным. Но если же вы нанимаете работников, вам придется уплачивать дополнительную сумму, более того, вам придется давать за них отчет различным фондам, например, социальному и пенсионному.

В целом, данная сфера бизнеса подпадает под определение розничной торговли, а значит, предполагает уплату налогов по форме ЕНДВ (Единого Налога на Вмененный Доход). Это, в свою очередь, означает, что вы будете платить налог за аренду помещения исходя из его размера, рассчитываемого в кв. м. Впрочем, вы также можете выбрать УСН – упрощенную систему налогообложения, но помните – это возможно, только если вы арендуете помещение, чья площадь превышает 100-150 кв. м. (в этом случае вы экономите на налогах, но платите большую сумму за аренду).

При регистрации ИП в налоговую подаются такие документы:

1. Стандартная квитанция об оплате госпошлины за регистрацию индивидуального предпринимателя (ее стоимость составляет около 1000 рублей);
2. Заявление о регистрации индивидуального предпринимателя по форме Р21001, заверенное нотариально;
3. Заявление о переходе на УСН по форме № 26.2-1 (если вы остановили свой выбор на упрощенной системе налогообложения);
4. Копии паспорта предпринимателя.

Как правило, рассмотрение всех вышеперечисленных документов занимает около семи дней. Даже если вы не можете забрать их вовремя, налоговая служба вышлет их вам в течение нескольких недель.

Если ваша регистрация прошла успешно, вы получаете следующие документы:

1. ОГРНИП;
2. выписка из ЕГРИП (единый реестр ИП);
3. уведомление о постановке на учет в налоговой;
4. свидетельство о выдаче кодов статистики;
5. уведомление о регистрации в пенсионном фонде.

Непосредственно после регистрации вам нужно изготовить собственную печать (обычно это стоит не больше 500 рублей) и открыть счет в банке (начиная от тысячи рублей).

Если же вы регистрируетесь как ООО, вам необходимо подать следующие документы:

1. заявление о регистрации (форма 11001);
2. устав ООО;
3. решение об учреждении ООО (если учредитель один);
4. протокол о создании юридического лица (если учредителей два и более);
5. квитанцию об оплате госпошлины (4 000 р.);
6. копии паспортов учредителя (учредителей), заверенные у нотариуса
7. заявление о переходе на УСН форма 26.2-1 (если вы выберете упрощенную систему налогообложения).

Ваши документы будут рассматриваться около семи дней. Если налоговая одобряет регистрацию, вы получаете следующие документы:

1. свидетельство о регистрации;
2. зарегистрированный устав;
3. свидетельство о постановке на учет;
4. выписку из ЕГРЮЛ;
5. свидетельство о регистрации в Пенсионном Фонде;
6. свидетельство о регистрации в ТФОМС;
7. свидетельство о выдаче кодов статистики из Росстата.

После получения всех вышеперечисленных документов, учредителю ООО Встать на учет в ПФР, ФСС и Росстате займет еще несколько дней. Изготовление печати организации займет два дня. Открыть счет в банке занимает в среднем три дня. Уставной капитал у ООО должен быть не менее 10 тыс. рублей.

Помимо прохождения регистрации ООО или ИП в налоговой вам будет необходимо подготовить:

1. заявление главе района;
2. копии всех учредительных документов и документов о постановке на учет в таких инстанциях, как налоговая инспекция;
3. договор об аренде или свидетельство о собственности помещения, в котором будет открыт салон;
4. заключение от Госсанэпиднадзора;
5. перечень единиц реализуемого товара (должен быть одобрен санэпиднадзором);
6. заключение от пожарной службы;
7. копии договоров о коммунальных услугах;
8. паспорт БТИ;
9. разрешение на наружную рекламу.

Затраты на оборудование в свадебных салонах минимальны. Если вы экономны и знаете места, где можно недорого купить качественную мебель для магазина одежды, вы вполне можете уложиться в сумму в 10 тыс. р. Впрочем, она может варьироваться в зависимости от того, планируете ли вы реализовывать ювелирные украшения или аксессуары (в этом случае будет нужно купить витрины).

Для стандартного свадебного салона необходимо приобрести:

• манекены (около 6 тыс. р. штука);
• вешалки (около 10 тыс. р. штука);
• витрины для аксессуаров и ювелирных изделий (около 15 тыс. р. штука);
• кассовый аппарат (около 35 тыс. р.);
• подиум для примерки (около 15 тыс. р. штука);
• зеркала (около 8 тыс. р. штука);
• мягкие кресла (около 5 тыс. р. штука);
• наружная вывеска (от 50 до 100 тыс. р.).

Пошаговая инструкция открытия

Для того, чтобы открыть с нуля салон по продаже свадебных платьев, необходимо выполнить ряд действий:

1. Проанализировать рынок сбыта в конкретном районе.
2. Написать или приобрести готовый бизнес-план свадебного салона с расчётами. Стоимость услуг специалистов колеблется в пределах 18 000-90 000 рублей. Можно скачать образец документа в Интернете.
3. Подготовить пакет документов для регистрации. Можно обратиться к специалистам (юридические канторы), оплата услуг обойдётся в 12 000-18 000 рублей.
4. Найти помещение и осуществить в нём ремонт.
5. Определиться с поставщиками.
6. Подобрать персонал.

По месяцам организация бизнеса выглядит так:

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.	7 мес.	8 мес.
Анализ рынка	+	+
Подготовка бизнес-плана		+
Оформление пакета документов			+
Получение дополнительных разрешений			+
Строительство/аренда помещения				+
Ремонтные работы					+
Закупка и комплектация инвентарём						+
Подбор персонала						+	+
Открытие								+

Хороший свадебный салон должен представлять своим клиентам максимальный ассортимент, что называется лицом. Покупательница должна иметь возможность беспрепятственно примерить платье, подобрать аксессуары. Вот только несколько основных рекомендаций при подборе помещения:

• Площадь от 30 м2. Это позволит разместить несколько моделей – образцов, оборудовать примерочную и установить пару витрин для демонстрации аксессуаров.
• Освещение должно быть, как искусственным, так и естественным. Окна на всю стену – это отличное решение. Качественное естественное освещение и огромная витрина.
• В обязательном порядке помещение должно быть отапливаемым и вентилируемым. Температура должна быть стабильной и максимально комфортной.
• Отдельный вход является значительным преимуществом.

Финансовый план свадебного салона

Затраты инвестиционного периода составляют 1604 тыс. руб. К ним относятся:

• ремонт помещения и создание дизайна интерьера – 180 тыс. руб.;

• покупка оборудования – 265 тыс. руб.;

• стартовое товарное наполнение – 1 104 тыс. руб.;

• рабочая поездка на специализированную выставку платьев в Москву, включая проживание и авиаперелет – 45 тыс. руб.;

• создание сайта – 10 тыс. руб.

В затраты основного периода входят:

• закупка платьев и аксессуаров – 518,5 тыс. руб.;

• ФОТ – 119,7 тыс. руб.+2% от продаж;

• арендная плата за 50 кв. м. – 45 тыс. руб.;

• реклама – 15 тыс. руб.;

• бухгалтерия (аутсорсинг) – 7 тыс. руб.;

• SEO-продвижение сайта – 6 тыс. руб.;

• коммунальные услуги – 3 тыс. руб.;

• электроэнергия – 1,5 тыс. руб.

Похожие записи:

• Как молодой семье получить социальную выплату на жилье?
• Порядок истребования имущества из чужого незаконного владения
• Возможен ли отказ от части наследства?